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天津代理記賬服務的階段

2021-08-13 15:24:19

天津代理記賬服務的階段

會計代理記賬公司可以根據自身發展階段和業務,大致分為五個層次:基礎服務、初級服務、中級服務、高的服務和稅收籌劃。

1、基礎服務

就是常規的做賬、報稅。這種工作,主要任務是替客戶報稅,拿什么單據做什么賬,技術含量低,不能給客戶帶來多大的價值,并且如果犯錯扣多了,還會引發矛盾,所以只能低收費,甚至因為同行進場,打起價格戰。這種初級服務,只適用于新辦企業或個體戶等規小的市場主體。等客戶發展壯大了,那他可能就走了,無疑是在浪費高成本獲取的客戶資源!解決辦法不是沒有,那就是升級你的服務!

2、初級服務

當客戶具有一定的業務規模和企業規模時,就會對財務有更高的要求,比如要求能夠核算出具體的成本、費用,出具真實的報表,能夠發揮財務的管理作用,能夠幫助老板控制資金、資產。但這個時候,企業規模還不大,業務雖然有一定的規模但還不穩定,那么,你的服務就可以針對性跟進升級



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對核算、內控、報表和報告進行簡單的指導,讓客戶基本滿足“業財合一”,能夠基本起到財務管理的作用。再詳細點,就是要求代賬人員除了拿單記賬,還要親自進入到企業,主動對財務單據和內控等做些基本的規范要求。

這個服務內容,有點類似于專職財務人員干的事,其質量和作用又高于常規的代賬工作。所以這個時候,是能夠向企業收取更高的服務費用的,基本上可以達到單純的代賬收費的數倍。

3、中級服務

這個時候的企業業務穩定、經營正常,且規模較大,老板對財務的需求更高,在做好賬管好錢報好稅的基礎上,財務需要起到監控和參謀決策的作用。

所以需要對整個財務體系進行咨詢服務指導,幫助企業建立起一整套的財務體系。這個時候的企業剛好準備建立自己的財務隊伍,由于前期會計代理公司的服務深得老板的信任,建立了良好的關系,就能夠繼續深挖財務外包服務,但服務內容勢必要改變,比如包括協助進行財務人員的招聘或推薦、協助進行財務分析,出具財務分析報告,幫助企業老板找出企業當下存在的問題。

財務體系能否成型,關鍵還是在于會計代賬公司此前展現出來的服務是否能讓老板足夠滿意。協助企業建立起一整套的財務體系(該項咨詢服務收費),就不是一般外包業務可以比擬的,基本都是幾十萬元。但由于會計代理公司接觸的客戶一般規模不是很大,所以可以根據其企業規模的大小不同和業務的復雜性不同,適當調整服務收費??傮w來說還是一次服務大升級,價格大升級!

4、高的服務

在企業的經營比較成熟、規模較大的時候,完全建立自己的財務隊伍,注意是“隊伍”,不是一兩個人。但這樣的企業,也有自己的問題,財務體系缺乏或不完善,財務除了常規的做賬、審核、出表、報稅之外,對企業起不到參謀決策的作用,達不到老板的心里預期。

老板要么就是找一個有經驗的定海神針一把手,要么就是對整個財務隊伍的能力進行培訓提升,還有就是對各分子機構的財務,進行多方面審計監督,從上至下統一記賬規則和系統,方便合并。




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這個時候,企業基本上不會再需要會計代賬公司,大多會計代賬公司已經離場出局。那你怎么繼續在場上繼續下去呢?

如果會計代理公司能夠展現出了較高水平的顧問指導能力,那么將有機會繼續給企業提供財稅方面的咨詢服務,而相應的服務內容,則延伸為替企業招聘、考核、組建財務隊伍,對財務人員進行培訓,以及進行經常性的審計服務等。

這個時候的會計代理公司,就相當于是一家財務咨詢顧問公司。服務收費,則完全可以按照咨詢公司的服務收費標準進行,除財務體系建設咨詢的收費外,其他服務項目,可以按單項另外收費。

5、稅收籌劃

這種服務是所有的企業都需要的,但能夠提供什么層次的服務,就看會計代理公司自身的水平達到了什么程度。


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